menu close Teknologiens Mediehus
person Konto arrow_drop_down
For en beskeden og måske introvert ingeniør i Jantelovs-Danmark er lønforhandlingen ikke favoritbeskæftigelsen. Det kan nærmest føles som et overgreb at skulle fremhæve de gode resultater, for de burde jo være tydelige for enhver.
»Men du skal fortælle din chef om dine resultater. Du skal gøre det, også selvom du føler, at du gør vold på dig selv. Du skal være stolt af dine resultater og kunne tale i vi-form om, hvor god du er til at få projektet, teamet eller styregruppen til performe,« siger afdelingsleder i Ingeniørforeningen IDA Overenskomster og TR Camilla Fenger Roed om lønforhandlingen, som for mange er en svær og grænseoverskridende disciplin.
Læs også: Lønforhandling for introverte: Sådan forhandler du løn, selvom du ikke kan lide at prale.
Men der er ifølge Camilla Fenger Roed kun én vej – og det er at kaste sig ud i det. Hvis man er heldig ender man med at synes, at det at gå til lønforhandling er sjovt.
Du bliver nødt til at tænke det sådan, at din lønforhandling sker hver eneste dag. I det øjeblik du træder ud ad døren fra en lønforhandling, er den næste i gang.
»Inden du går til en lønforhandling skal du spole hele året tilbage. Du kan ikke kun se på, hvad der er sket den sidste måned. Du skal kunne give chefen årets-tilbageblik og genopfriske dine succes’er,« siger Camilla Fenger Roed.
Derfor er det vigtigt, at du løbende får sendt en mail til chefen eller fortæller om de gode evalueringer på projektet, eller rosen fra den eksterne samarbejdspartner med videre.
Inden du går til den konkrete lønforhandling skal du forberede dig grundigt. Du kan kigge på lønstatistikkerne for dit fag og din branche. Ligesom du skal gøre det klart, hvad du vil fremhæve. Har virksomheden vækstet på grund af din indsats? Er der andre dele af organisationen, der profiterer af dit arbejde? Har du taget ansvaret for større projekter? Har du taget en efteruddannelse, der har givet dig brugbare nye kompetencer?
»Du kan også tale med kolleger og venner om, hvad der er et realistisk niveau. Du skal sætte dig ind i virksomhedens økonomi og strategier for fremtiden. Du kan jo ikke forvente en høj lønstigning, hvis der lige har været en stor fyringsrunde. Men du skal vide, hvad din indsats er værd,« forklarer Camilla Fenger Roed.
Det er fristende at sige, at Ursula på 3. sal får 5.000 kroner mere i løn om måneden end dig, selvom du synes, at din indsats er markant bedre. Men det giver sjældent pote at nedgøre andre. Fokus skal altid være på din egen indsats.
»Har du taget en projektlederuddannelse, så du kan arbejde med mere komplekse problemstillinger og projekter. Er du blevet mere effektiv i dine leveringer? Du skal holde bolden på din egen banehalvdel, for de fleste chefer vil alligevel aldrig gå ind og diskutere andres indsats og lønniveau,« siger Camilla Fenger Roed.
Til gengæld skal du huske også at fremhæve, hvis du tager et socialt ansvar på arbejdspladsen ved for eksempel at være med i personaleforeningen eller er tillidsmand.
Det er vigtigt, at du kommer med et ambitiøst og realistisk lønudspil. Ambitiøst, så der er noget at give af – og realistisk, så ledelsen kan komme dig i møde.
»Hvis du kommer med en lønudspil, hvor du forventer 10.000 kroner ekstra om måneden, så vil chefen ofte kigge på dig, som om du var faldet ned fra månen. Men samtidig skal du ikke være så selvudslettende, så det virker som om, du ikke selv tror på dig selv,« forklarer Camilla Fenger Roed og fortsætter:
»Det handler selvfølgelig om at have lidt fornemmelse for, hvor virksomheden er. Er det en offentlig virksomhed, hvor den samlede lønpulje er på 10.000 kroner, skal man jo ramme et niveau, som ledelsen har chance for at honorere. Du skal ikke forlange hele puljen.«
Du må ikke lade dig slå ud, hvis du møder modstand under lønforhandlingen. Hvis chefen siger, at din løn svarer til din indsats, skal du have et modsvar parat.
»Du skal bevare roen – uanset, hvad chefen siger om din indsats og dit lønniveau. Du skal spørge ind til, hvad han eller hun mener med det. Du kan også sige, hvis kommentaren ikke matcher det, chefen tidligere har tilkendegivet,« siger Camilla Fenger Roed og fortsætter:
»Du skal holde fast og argumentere for, at du mener, at du fortjener mere i løn. Du finder hurtig ud af om chefen afvisning skyldes, at niveauet skal lidt ned eller om du er helt spillet af banen.«
Kan du ikke få ekstra i lønningsposen, så kan du alternativt tænke på ferie, telefon, parkeringsplads, avis, efteruddannelse eller noget helt andet som supplement til lønnen.
Kunsten er, at du under en lønforhandling skal lytte til, hvad chefen siger. På den måde kan du fornemme om der er en fælles banehalvdel.
»Hvor er der åbninger? Få uddybet det, du ikke helt forstår. Spørg løs, uddyb selv og find ud af om I i virkeligheden taler om det samme,« siger Camilla Fenger Roed, der slår fast, at det vigtigste er at bevare roen og være diplomatisk før, under og efter lønforhandlingen.
Uanset hvor skuffet du er over resultatet af lønforhandlingen skal du bevare hovedet koldt og være konstruktiv. Ingen ukvemsord eller korslagte arme.
»Alt, hvad du siger, vil hænge derude – du skal se din forhandlingspartner i øjnene lige om lidt, så hold dig på din egen banehalvdel og tal ud fra dig og dine meritter. Ikke noget med at sige, at chefen ikke ved, hvad han taler om,« siger Camilla Fenger Roed.
Du må acceptere, at du ikke får mere i løn, men du skal spørge ind til, hvordan du så kommer i betragtning til næste lønforhandling. Hvad skal du gøre mere eller mindre af?
»En forhandling ender ofte lidt som Hjallerup Marked – der bliver taget lidt og givet lidt. Og det kan godt have en betydning, at begge parter føler, at de har vundet. Det vigtigste er dog at forhandling skal være god for begge parter, og de skal sidde tilbage med en følelse af, at den har været 'rimelig', kan forsvares og forklares,« fastslår Camilla Fenger Roed. Det handler om at have tillid til sin modpart.
