Repræsentanter for cirka 20 store amerikanske virksomheder med fast leverandøraftale i Pentagon kommer næste måned til Danmark for at blive charmet i knæ.

Bejlerne er danske energivirksomheder, og formålet er at komme helt tæt på et amerikansk marked, som Eksportrådet vurderer vil udgøre op mod 50 milliarder kroner årligt frem mod 2030.

»Vi skal åbne amerikanernes øjne for danske energiteknologier,« siger forsvarsindustriattaché i Washington Per Lyse Rasmussen, der arrangerer turen.

Det er der en god og meget aktuel årsag til. Washington har netop lanceret en ambitiøs energiplan, der skal sikre en storstilet grøn omstilling og reducere Pentagons afhængighed af et årligt olie-fix på 130 millioner tønder. Alene næste år vil amerikanerne investere 23 milliarder kroner først og fremmest i energieffektivitet.

»Vi har masser af teknologier, der kan hjælpe amerikanerne på rette vej, og de er meget interesserede,« siger Per Lyse Rasmussen.

En af de virksomheder, der har skabt bånd til Pentagon, er den lille nordsjællandske virksomhed Unatsolar. Her har man agentur på en række foldbare solpaneler, der bruges af blandt andet amerikanske og britiske styrker i Irak og Afghanistan.

En Nato-soldat på patrulje kan bære adskillige batterier til kommunikationssystemer og andet udstyr. De vejer et til to kilo stykket, så nogle soldater skal bære 20-30 kilo alene i batterier på en patrulje. Hertil kommer vand, våben og ammunition.

»Godt nok er de fleste af dem rene muskelbundter, men det bliver altså tungt i længden og gør soldaterne mindre kampdygtige, når de er i felten,« siger Carsten Schlägelberger, adm. direktør i Unatsolar, der selv har en baggrund fra forsvaret.

Unatsolar har udviklet en række nye teknologier til solpanelerne, så de kan kobles til eksempelvis en batterioplader. Når solpanelerne er udfoldet, kan de bruges til at lade batterier, mens soldaterne holder hvil eller ligger i stillinger. Ifølge Schlägelberger mere end halverer solpanelerne den vægt, soldaterne skal slæbe med sig i felten, og de kan bruges til at oplade batterier i køretøjer og helikoptere.

Oplæg til samarbejde

For danske virksomheder ligger potentialet dog primært inden for energibesparelser på USA's utallige militære installationer, mener Per Lyse Rasmussen fra den danske ambassade. Det vil det typisk være i samarbejde med eksempelvis amerikanske entreprenørvirksomheder, der allerede har projekter på militære installationer i USA.

»Det er det, vi prøver at lægge op til med rundturen i Danmark. Virksomheder som eksempelvis Rockwool, Velux og Grundfos vil have teknologier, der klart vil forbedre den indsats, som amerikanerne selv har sat gang i, og det mærker vi en stor interesse for,« siger Per Lyse Rasmussen.

Pentagon kræver dog valuta for pengene. Det er vigtigt, at energibesparelser giver relativt hurtigt afkast, og for teknologier til at reducere det operative energiforbrug er det afgørende, at produkterne både reducerer energibehovet og tilfører ekstra værdi for soldaterne.

Det er de nordsjællandske solpaneler et perfekt eksempel på, og de blev da også fremhævet som et skoleeksempel af repræsentanter for både Pentagon og det britiske forsvarsministerium under en konference om grønt forsvar i København forrige uge. Men selv om man er bevæbnet med de bedste og mest innovative teknologiske energiløsninger, kan det være svært at tage kampen op med det bureaukratiske amerikanske militærsystem. Spørg bare den traditionelle forsvars- og sikkerhedsindustri, hvor flere danske virksomheder har måttet give op.

Langvarigt lobbyarbejde

Det er man opmærksomme på hos DI Energibranchen, som ser en stigende mulighed for at samarbejde med militæret. Brancheorganisationen har gennem længere tid lobbyet for at bringe medlemmerne i spil blandt andet i USA samt hos Natos materieltjeneste i Luxembourg.

»Vi oplever en stor interesse fra forsvaret både herhjemme og i udlandet. Det gælder især inden for energibesparelser, fordi det samtidig giver store økonomiske besparelser,« siger Hans Peter Slente, branchedirektør i DI Energibranchen.

Ifølge Per Lyse Rasmussen er det amerikanske besøg i Danmark i næste måned blot første skridt i retning af eksport af dansk energiteknologi:

»Nu skaber vi kontakten. Så er det op til danskene at få løftet kontakten videre derfra,« siger Per Lyse Rasmussen.