Efter i årevis at have foretaget store investeringer i egne standardprodukter, som efterfølgende skulle sikre en løbende volumenproduktion, valgte B&O Medicom i Struer for lidt over halvandet år siden at lægge denne model på hylden.

I stedet har man valgt at indrette hele virksomhedens forretningsmodel mod at skabe nye ideer på kundernes vegne og derefter realisere og udvikle disse for kunderne.

»Tidligere forsøgte vi reelt at sælge produkter til vores kunder. Men hvis det ikke var de helt rigtige produkter, kom de aldrig tilbage til vores produktion og så var vi på den,« forklarer administrerende direktør Morten Nielsen.

Hos B&O Medicom havde man en stærk tro på at forandringen kunne gennemføres:

»Vi har en medarbejderstab, som tidligere har vist, at de har en meget høj innovationsevne og evnen til at tænke ud af boksen. Det betyder også, at vi nu går sammen med kunderne om at udvikle deres og ikke vores unikke produkter, som gør at de kan differentiere sig på et marked,«

B&O Medicom har dog opretholdt en lille pilot- og lavvolumenproduktion. Det skyldes, at nogle produkter kun er beregnet til at komme ud i et mindre styktal, for eksempel i de første år på markedet, hvis kunden vil teste markedet af eller bruge produkterne til klinisk test. Hvis volumen stiger, bliver produktionen flyttet over til en af de store kontraktproducenter.

»Så skiftet har gjort vores profil klarere for vores kunder og ikke mindst mere værdifuld for dem - og så har det skabt en helt anden dynamik i virksomheden,« hvilket direktør Morten Nielsen kalder ekstra glædeligt, for det ser nemlig ud til at bundlinjen hos B&O Medicom allerede i 2012 kommer til at skifte farve fra rød til sort.

Fra konsulent til virksomhedsdirektør

Morten Nielsen har en fortid i konsulentbranchen og blev ansat i april 2011 til at vende udviklingen i virksomheden. Den måde, B&O Medicom nu fungerer på, minder da også meget om de vilkår, man kender fra konsulentbranchen - særligt i forhold til markedsorienteringen og det meget tætte samspil med kunderne tidligt i deres tankeprocesser.

Hvem der udvikles for, og til hvad, er i den her branche en dyb hemmelighed, men Morten Nielsen vil gerne afsløre, at en af deres globale farmakunder inden for det næste halvandet år kommer på markedet med en helt nyskabende og avanceret elektronisk autoinjektor udviklet af B&O Medicom.

Plads til flere ingeniører i Struer

Den nyvundne succes giver også plads til flere højtkvalificerede ingeniører i Struer. Det er især mekanik- og elektronikingeniører, som B&O Medicom efterspørger. Siden sidste år er der kommet ti nye ingeniører til, og i løbet af det næste år skal der givetvis ansættes minimum ti mere:

»Men vi er som mange andre high tech-virksomheder på jagt efter en meget efterspurgt gruppe, og her er vi presset af mobilitetsudfordringen i Danmark på grund af vores geografiske placering i Struer. Heldigvis er vi lykkedes flot indtil nu med at få dem, vi skulle have, men vi forudser, at opgaven bliver meget vanskeligere i 2013. Derfor skal vi også kigge udenlands, hvilket bestemt ikke gør det lettere for os - også på grund af de skattemæssige forhold sammenlignet med vores nabolande« siger Morten Nielsen

Han tror dog på, at når man har et ekstremt interessant 'produkt' at tilbyde, så skal de ingeniører, som gerne vil udfordres og være med i den teknologiske frontlinje, nok også komme.