På konferencen Wireless Vitae i Aalborg speeddater danske virksomheder med udenlandske forskere for at finde frem til den gode forretningsidé, der skal sikre penge i kassen både nu og her, og når finanskrisen har trukket kløerne til sig.

Idéen, som for første gang er ført ud i livet af konferencearrangøren Center for Teleinfrastruktur (CTIF) på Aalborg Universitet, er at styrke internationale netværk og gennemføre lignende initiativer i andre lande.

Foreløbig har 40 elektronikvirksomheder og udenlandske forskere sat sig sammen på kryds og tværs i møder af en halv time for at drøfte fremtidens forretningsmuligheder.

»Der er for meget krisestemning i branchen, hvor det handler om at tjene penge her og nu for at overleve. Men vi skal jo også leve om to og fem år, så det handler om at suge viden til os, som vi kan bruge på den lange bane,« siger Thomas Haagendal, chefkonsulent i et rådgivningsfirma, som rådgiver i indkøbsstrategier og styring af udbud.

Firmaet har i øjeblikket et stærkt fokus på transportsektoren, hvor de bl.a. har indgået aftaler for DSB om løsninger, der optimerer brugen af internet og mobiltelefoner i tog. Derfor lå det lige for at arrangere en date med den finske repræsentant for Rambøll, som netop var til stede på konferencen for at præsentere Finlands udfordringer med indførelse af intelligente transportsystemer.

»Han var interesseret i internet i tog, så jeg inviterede ham til København for at se vores løsning. Kan han ikke bruge den, kan det være, han sender rygtet videre, og så får vi måske en kunde et helt andet sted,« siger Thomas Haagendal.

Muligheder med Rolls Royce
Derudover har han Rolls Royce på sit alenlange balkort. Bilfabrikanten havde sin professor i kontrolsystemer i Aalborg, og også her så Thomas Haagendal muligheder.

»De ville gerne ind i den maritime sektor med deres løsninger til fjernovervågning af motorer. Jeg foreslog, at han også skulle se på tog i samarbejde med os. Det ville han lige gå hjem og tænke over, men her kan vise sig en mulighed allerede på den korte bane,« siger Thomas Haagendal og fortsætter begejstret:

»Det kan være svært som lille dansk virksomhed at gøre sig bemærket, men nu føler jeg, at jeg har skudt genvej, og får vi en reference i Finland, kan vi lynhurtigt udvikle os.«

Tidligere netværkede han via Teleteknisk Selskab, hvor han sidder som formand.

»Men her har vi en mulighed for at komme endnu længere ud. Teleteknisk Selskab er ikke engang kendt i Malmø,« siger han.

12-15 nye møder på en dag
Vicedirektør i RTX Telecom Morten Dahl Iversen havde allerede tirsdag gennemført 12-15 møder, og der har stort set været muligheder for opfølgning i dem alle, forsikrer han. Heriblandt også med Rolls Royce.

»Vi snakkede om deres styring af kommunikation til fly. Der kan spares mange tons kabler ved at gøre styringen og kommunikationen trådløs, og vi har et produkt til minebrug, som kan klare forholdene i et fly. Den forretningsmulighed havde jeg ikke lige tænkt over før,« fortæller Morten Dahl Iversen, som nu har fået en øget fokus på at netværke de rigtige steder, hvor der er penge at hente.

80 procent af forretningerne kommer fra netværk
Han anslår, at 80 procent af virksomhedens forretning stammer fra dyrkelse af netværk og lange relationer. Heriblandt bruger han flittigt sine flere end 1.000 forbindelser på netværkssiden LinkedIn.

»De trådløse teknologier er blevet mere modne nu, så nu er vi drevet af markedets behov og ikke af selve teknologien. Det betyder, at vi kan fokusere på langt bredere samarbejder end tidligere,« siger Morten Dahl Iversen, der sætter pris på den videnstunge fokus.

»Traditionelt, når jeg er til matchmaking, bliver jeg overfaldet af konsulenter, der vil sælge ydelser her og nu. Her er der en gensidig forståelse af, at vi begge skal lave forretning,« siger Morten Dahl Iversen og skriver Thomas Haagendal ind på sit mødekort.

Koordinator for matchmaking-arrangementet, Jens Uggerhøj fortæller, at initiativet skal spredes ud til resten af verden, bl.a. USA og Japan, hvor CTIF også har centre.

»De holder deres egne netværksmøder, og det er så planen, at vi også kan deltage i dem. I disse tider skal pipelinen af potentielle kunder måske være dobbelt så stor som tidligere for at få ordrerne hjem, og det kan ikke lade sig gøre uden netværk,« siger han.