Forestil dig den danske superliga i fodbold uden trænere. Hver søndag er det op til spillerne at sætte hold og også at finde nogle at spille imod.

Måske ville det lykkedes, men ingen kan være i tvivl om, at tuneringen vil gå ned i tempo.

Det er lidt det problem den danske forsvarsindustri står med i dag. En underskov af innovative og højteknologiske virksomheder står klar til at levere varen til de udenlandske producenter af militært udstyr, der skal købe varer i Danmark. Men hvordan skal de organisere sig, så de tropper op med det rigtige hold på kampdagen?

»Vi har brugt en del tid på at oprette netværk og så håbe, at virksomhederne finder sammen. Det har også fungeret ok, men vi har brug for at gøre samarbejdet mere målrettet i forhold til udbyderne af kontrakter,« siger Anton Villadsen, der er direktør for brancheorganisationen Censec.

Derfor opfordre Censec nu de mindre virksomheder til at sætte en enkelt virksomhed i spidsen for den konkrete kontrakt. Bag sig kan den samle et hold af teknologisk kompetente virksomheder:

»Man kan vel nærmest sige at kontraktholderen bliver en slags træner eller manager for det hold, det skal levere varen,« siger Anton Villadsen.

Godkendelses- og certificeringsprocessen er en af de helt store udfordringer for de små virksomheder. Forsvarsindustrien - og især den amerikanske - kræver meget grundige procedurer, når virksomheder skal levere militært udstyr. Men ved at lade én virksomhed stå i spidsen for leverancen opnås der ifølge Anton Villadsen en lang række fordele:

»De mindre virksomheder behøver ikke i så høj grad at gennemgå de omkostningstunge og tidskrævende procedurer. Samtidig kan de lidt større virksomheder koncentrere sig mere om at udvikle sig til systemleverandører,« siger Anton Villadsen, og nævner i den forbindelse Terma, der er et af de helt store lokomotiver i Danmark, når det gælder militærleverancer:

»I stedet for at halse efter kontrakterne i direkte konkurrence med hinanden, så skal de mindre virksomheder i højere grad opfatte sig selv som en del af en systemleverance, som en større producent står i spidsen for,« siger Anton Villadsen.

Derfor bliver det i følge Anton Villadsen mere interessant for de små virksomheder at få afdækket hvad en - efter danske forhold - stor spiller på markedet som Terma har brug for:

»Det gælder naturligvis både teknologi, pris og kvalitet. På den måde får det nærmest karakter af et konsortium, hvor man på forhånd aftaler, hvordan kagen skal skæres i forhold til for eksempel fortjeneste og udviklingsomkostninger,« forklarer Anton Villadsen.

Også direktør Knud Hareskov fra Center for Underleverandører, understreger forskellen på samarbejdet i militærindustrien, sammenlignet med den traditionelle underleverandørrolle:

»Vi har også prøvet modellen med at sætte en virksomhed i spidsen for projekterne i forbindelse med vores medlemmer, men meget tyder på at det giver mere mening inden for leverancer til militærindustrien, da behovet for specialiseret viden om procedurer og certificeringer her er langt mere kompliceret,« siger Knud Hareskov.

Ny rapport om dansk forsvarsindustri
Erhvervs- og Byggestyrelsen har analyseret den danske forsvarsindustri. Heri fastslås det, at der er et stort vækstpotentiale for dansk forsvars- og sikkerhedsindustri, men der er to grundlæggende forhindringer:

- Industrien er fragmenteret og består af små virksomheder. For få virksomheder kan levere sammensatte og komplekse produkter og systemer.

- Indtræningstiden på markedet er meget lang. Der skal investeres i certificeringer, kvalitetstyringssystemer, markedsføring, netværksopbyggelse og samarbejde med videninstitutioner, og det er en stor udfordring for mindre virksomheder.

Styrelsen påpeger, at der ligger et særligt ansvar på større og veletablerede virksomheder, der opfordres til at være lokomotiver i samarbejdsprocesser og klyngedannelser. Rapporten er udarbejdet af Oxford Research.