»Vi vil øge vores eksport, vi vil producere mere komplekse emner, og vi vil ind og være underleverandører til sikkerheds- og forsvarsindustrien.«

Det er i korte træk ambitionerne hos Trier Christensen Maskinfabrik. Men på trods af en voldsom vækst over de seneste par år, kræver det langt flere kompetencer, end virksomheden i dag råder over.

Til at udarbejde en strategi og føre den ud i livet, har ledelsen ansat Torben Bech. Med en række chefstillinger bag sig i større og mindre ingeniørvirksomheder, har han erfaring inden for planlægning og eksport. Igennem strategiarbejdet har han fået identificeret en lang række områder, hvor Trier Christensen skal lægge ressourcer for at få succes.

Trier Christensen Maskinfabrik har specialiseret sig i avanceret maskinbearbejdning, konstruktion af specialmaskiner og procesautomation. Det områder mener de i høj grad kan være brugbart inden for sikkerheds- og forsvarsindustrien. Her ligger der blandt andet en aftale om modkøb fra udenlandske virksomheder i omegnen af ti milliarder kroner. Penge som Trier Christensen er overbevist om at de kan få del i:

»Derfor har vi netop afsluttet en ISO 9001-certificering og stiler mod at kunne leve op til Natos' fælles standard AQAP 2110 og AS9100. Vi oplever, at de relevante forsvarsvirksomheder ikke vil indgå kontrakter, hvis virksomheden ikke kan dokumentere opfyldelse af de krævede standarder,« siger Torben Bech.

For at kunne komme videre, har Torben Bech identificeret en række områder, hvor virksomheden skal blive bedre:

- Vi har brug for en mere specifik viden omkring kulturen og køberadfærd inden for forsvarsbranchen

- Vi skal være bedre til at tale fremmedsprog.

- Vores E-handelsfaciliteter skal forbedres.

- Vi vil kunne levere systemløsninger, men det kræver, at vores nuværende underleverandører lever op til vore kunders standarder.

- Vi har brug for flere kompetente projektledere og avanceret projektstyring.

Ingeniøren har præsenteret Eksportrådets værktøj Globalize for Torben Bech, og han mener at ovenstående konklusioner nok også var kommet ud af Globalize:

»Vi var nok kommet en hel del hurtigere i gang, hvis vi havde brugt værktøjet fra starten. Blandt andet vil jeg tro, at vi havde haft en mere detaljeret og også mere entydigt prioriteret handlingsplan,« siger Torben Bech.

Selv om der nu eksisterer et værktøj, der kan hjælpe mange mindre virksomheder godt på vej, så advarer Torben Bech også imod at forvente alt for meget. Problemet er først og fremmest evnen til at kommunikere med de relevante virksomheder:

»Man skal kunne begå sig på 'jysk',« siger han med et lille grin.

For mange af de virksomheder Torben Bech er stødt på i forbindelse med sin deltagelse i Censec, som er et dansk netværk for virksomheder med interesse i forsvarssektoren, er slet ikke parate til at se så omfattende på deres egen situation:

»Globalize vil sætte de fleste af Censecs medlemmer i baglås, hvis ikke der følger god rådgivning med. De er ikke klædt på til alene at kunne håndtere den type spørgsmål, Globalize stiller. For eksempel har en del virksomheder svært ved overhovedet at se, hvorfor de har brug for at blive certificeret,« siger Torben Bech.