Aalborg Aluminium Industri har eksisteret i 25 år og lever i dag af at designe og producere bærende aluminiumskonstruktioner. Men hvis virksomheden skal vokse er der brug for en gennemarbejdet strategiplan og det kræver, at der tages nogle afgørende beslutninger.

Det fortæller ingeniør og medejer Morten Christiansen:

»Vi ved, at vi skal ud på et større marked, end det vi kan se i Danmark. Samtidig må vi indse, at nogle af vores produktgrupper simpelthen ikke er stærke nok. Så vi skal skære noget fra og fokusere. Så lige nu er vi i gang med at finde ud af, hvilken vej vi skal gå,« siger Morten Christiansen.

Som en lang række andre danske virksomheder har de fået øje på den såkaldte modkøbspulje, hvor udenlandske forsvarsvirksomheder skal købe ydelser og produkter i Danmark for et beløb svarende til, hvad de har leveret til det danske forsvar.

For at komme i betragtning til det marked skal der bruges certifikater og Aalborg Aluminium Industri er for tiden i gang med et projekt sammen med svenske Saab, hvor de stiller egne konsulenter til rådighed for at gennemføre en certificering i helhold til blandt andet deres egne krav.

Aalborg Aluminium Industri har i dag ca. 20 procent af omsætningen inden for forsvar og sikkerhed, og Morten Christiansen håber, at de med et helhjertet og struktureret strategiarbejde kan komme i gang med at udvikle virksomheden yderligere i den retning.

»Det første skridt er utrolig vigtigt for en mindre virksomhed som vores. Det er jo ikke nok at foretage nogle enkelte nålestik på tilfældige markeder - det gælder om at finde det rigtige marked og så gå i gang med en vedholdende slagsindsats,« siger Morten Christiansen.

Et andet område som virksomheden er i gang med at undersøge, er valget af slagskanal. Lige nu gå overvejelserne på at finde en strategisk partner, hvilket vil betyde et lidt mindre dækningsbidrag, men også en spredning af risikoen:

»Og så ville det jo være oplagt at satse på nærmarkederne som for eksempel Skandinavien, Tyskland og England. Men her er vi ret usikre, for det kan godt være, at der var nogle andre markeder, som ville være mere oplagte, men som vi ikke har fået øje på. Nærmarkederne har en tendens til at virke som det 'sikre' valg,« siger Morten Christiansen.

Men en hurtig gennemgang af Globalize får også Morten Christiansen til at overveje, om en virksomhed som Aalborg Aluminium Industri med bare 11 ansatte, muligvis er for lille til at få glæde af det omfattende analyseapparat.

Det gælder nemlig om at være godt forberedt, før man går i gang og efterfølgende skal man være i stand til at kommunikere resultaterne ud til medarbejderne:

»Nogle af de begreber, der bruges i værktøjet er ret abstrakte, og selv om vi som ledelse godt kan se mulighederne, så skal vi også kunne omsætte det til noget operationelt som vores medarbejdere kan bruge,« siger Morten Christiansen.

Samtidig erkender han, at en mindre virksomhed som Aalborg Aluminium Industri har en tendens til at være temmelig ustruktureret. Det er en skavank, som man ofte møder i mindre virksomheder, da driften har førsteprioritet i det daglige arbejde. Så til at få mere styr på retningen er det en god idé at bruge eksterne konsulenter til at få processen holdt på sporet.