RTX's Skype-telefoner bliver revet væk

Kunderne er vilde med RTX's Dualphone, en trådløs dect-telefon, der også kan benyttes til ip-telefoni med Skype uden at skulle sluttes til en computer.

Af Kent Krøyer,  fredag 26. jan 2007 kl. 00:00

Det nordjyske udviklingsselskab RTX nye Skype-telefon, der i modsætning til forgængeren kan sluttes direkte til netværket uden om en pc, er blevet et hit.
 
»Vi kan sælge lige så mange, som vi kan producere,« sagde administrerende direktør Tage Rasmussen, da RTX torsdag præsenteret sit regnskab, skriver epn.dk.
 
Det lignede et helt nyt forretningsfokus, da RTX sidste år markedsførte sin første Dualphone, en trådløs telefon efter Dect-standarden, som både var en trådløs telefon til et telefonstik - og samtidig en Skype-telefon gennem en usb-ledning til en pc.
Det var RTX's eget produkt, og derfor måtte selskabet opbygge en helt ny kundekreds og salgsorganisation.
 
Normalt handler RTX kun med elektronikfabrikanter, der selv står for markedsføringen. Nu, hvor RTX lige har lanceret efterfølgeren, Dualphone model 3088, kan firmaet se tilbage på en succes.

»Business-casen er kommet hjem. Der er overskud på Dualphone,« siger salgschef Jens Kofoed til Ingeniøren.

Selskabet har solgt et seks-cifret antal af de første Dualphones, fordelt på cirka 40 lande, og nu får den nyetablerede kundekreds tilbudt Dualphone 3088, som er sort, slank, og som kan føre Skype-samtaler uden pc'en som mellemled.

Men hvorfor konstruerer RTX ikke en Wi-fi telefon ligesom alle andre producenter?

»Vi mener simpelthen ikke, at Wi-fi-teknologien er så god som Dect endnu,« siger Jens Kofoed.

Og sandt er det, at for eksempel de nyeste Wi-fi-mobiltelefoner fra Nokia er strømslugere, der dræner batterierne. Og de har problemer med at trænge gennem almindelige firewalls.

Dect-telefon rækker længere, og batterierne holder i flere dage, og Skype-teknologien er blandt de ypperste til at trænge igennem firewalls.

Men historien om Dualphone ender ikke her.

»Meningen med konceptet var at bevise, at der er et marked for den slags telefoner. Vores sædvanlige kunder vil nu være klar over, at de kan købe en indlejret Skype-telefon og få den integreret i deres egne produkter,« siger Jens Kofoed.

RTX har også andre egenproducerede varer på hylden, og nu, hvor Dualphone har gjort det nødvendigt at markedsføre sig over for kædeforretningerne, så vil de andre produkter efterhånden også komme den vej til forbrugerne.

Det gælder for eksempel den lille Dect-repeater, der forlænger telefonernes rækkevidde, samt den trådløse telefonledning, som er et sæt med to løse telefonstik med indbyggede Dect-radioer.