I stil med ordsproget om, at den lille og snedige kan narre den store og mindre kloge, har de danske producenter af solcellemoduler valgt at gå egne veje.

I stedet for at tage en direkte kamp med de store, internationale producenter, som for tiden segner under vægten af deres udvidelser af produktionskapaciteten, kigger de i stedet efter nicher på markedet.

Læs også: Solcelleproducenter fra Kina sejrer sig ihjel

Og hvis resultaterne hos Dansk Solenergi skal bruges som målestok, så er det en tilgang, der giver succes.

»Selvom branchen generelt har det svært, så har vi afsat hele vores produktion i det seneste år. Det har vi blandt andet kunnet gøre, fordi vi har differentieret vores målgruppe,« fortæller Jan Gunner, teknisk salgsdirektør hos Dansk Solenergi, som har hovedsæde i Holeby på Lolland.

Jordskælv og gadelamper
Dansk Solenergi bygger solcellemoduler til private, offentlige institutioner og virksomheder. Ud over anlæg, der kan sluttes til elnettet, fremstilles der også anlæg til batteridrift.

»Anlæggene med batteridrift bruger FN for eksempel, når der er en mission i et jordskælvsområde. De skal have lys og energi ud til området, og her kan de bruge solceller. Du kan også tage generatorer med, men så er du afhængig af at få leveret diesel til dem,« forklarer Jan Gunner.

Dansk Solenergi har i en årrække solgt anlæg til hjælpeorganisationer, som ud over at bruge dem i katastrofeområder også anvender dem i mere dagligdags situationer.

»Vi har anlæg, der bruges til at drive gadelamper til den tredje verden, og større mobilstationer, hvor man gerne vil have dækning i områder uden infrastruktur,« siger Jan Gunner.

Sønderjyder går efter 'Mercedes-markedet'
Ud over Dansk Solenergi findes der en lille håndfuld producenter af solcellemoduler i Danmark. De kan måske inden årets udgang hilse en ny producent velkommen.

For tiden arbejder Sunsil, der har til huse i Toftlund mellem Haderslev og Løgumkloster, på at færdiggøre deres solmodul, der efter planen skal være endeligt klar ved udgangen af 2012.

Direktør Bjarne Engbjerg-Pedersen fortæller, at man ikke vil gå efter at konkurrere med producenter i den billige ende af markedet, men i stedet satse på et æstetisk tiltalende produkt.

Sunsils solcellemodul bliver desuden langt mere effektivt i skygge, end det generelt er tilfældet.

»Det er ligesom med bilmarkedet – der finder du jo alt lige fra en Fiat 127 til en stor Mercedes,« siger Bjarne Engbjerg-Pedersen, og fortsætter:

»Vi har ikke tænkt os at gå efter det samme markedssegment, som de billige kinesiske anlæg gør. Vi går efter private og offentlige bygninger, hvor man også går op i, hvordan det ser ud. Hvis et anlæg står ude på en mark eller sidder på siden af en hel ladebygning, så er det kun naturen og eventuelt landmanden, der skal kigge på det.«