To danske konsulenter havde en finger med i spillet, da den børsnoterede amerikanske virksomhed TranSwitch 28. marts i år lancerede HDplay - verdens første integrerede kredsløb, som understøtter både HDMI og DisplayPort-standarder. Det nye produkt kan spare tv-fabrikanter for et ekstra stik, ligesom pc- og smartphone-fabrikanter kan skære det dyre HDMI-stik væk, og almindelige forbrugere slipper for et dyrt kabel.

Ideen til det nye produkt havde rumlet i virksomheden et stykke tid, men det var takket være et strategiforløb med Lise Grevenkop-Castenskiold fra Efficient Project Management og Anja Krogh Sondrup fra Ideapoint, at ideen blev modnet og udviklet så meget, at den kunne blive til virkelighed.

Det nye produkt markerer ifølge TranSwitchs adm. direktør, Ali Khatibzadeh, en vigtig milepæl i virksomhedens historie:

»HDplay er det første resultat af den strategiproces, vi indledte sidste år for at skabe ny vækst på forbrugerelektronikmarkedet,« siger han.

Da Ali Khatibzadeh i december 2009 overtog posten som adm. direktør i virksomheden, var en af hans vigtigste opgaver at udstikke kursen for en langsigtet strategi. Gennem Lise Grevenkop-Castenskiold, som han kendte fra hendes tid som Program Manager i Texas Instruments, havde han hørt om Rule Breaking Strategy, en dansk metode til strategiudvikling, som Anja Krogh Sondrup er en af udviklerne bag.

Han fik en engelsk oversættelse af bogen om strategien, og så var han solgt:

»Jeg syntes, processen lød meget spændende, og følte, at det gav en ny tilgang til udvikling af produktideer og nye vækststrategier for vores forretning,« siger Ali Khatibzadeh.

Han hyrede derfor de to danske kvinder til at gennemføre processen, der tog udgangspunkt i metoderne fra bogen 'Rule Breaking Strategy'.

Der var dog andet end metoden, der vejede tungt ved valget af de danske konsulenter:

»Lises erfaring inden for halvlederindustrien var også værdifuld for os i processen, fordi hun kunne hjælpe os med at tilpasse metoden til vores branche,« siger han.

TranSwitch er en international virksomhed med base i Connecticut i USA, salgskontorer over hele verden og udviklingsafdelinger i USA, Israel og Indien. Det gav derfor ingen kulturelle problemer, at det var to danskere, der stod for gennemførelsen af strategiarbejdet, mener Ali Khatibzadeh:

»De har meget international erfaring og var ret dygtige til at arbejde med vores udviklingschefer,« siger han.

Heller ikke Lise Grevenkop-Castenskiold opfattede det som problematisk, at der var deltagere fra det meste af verden. Hun og Anja Krogh Sondrup ændrede dog en smule på konceptet. F.eks. blev nogle indledende øvelser, hvor deltagerne skal fortælle noget personligt om sig selv, lavet om, fordi det virker mere grænseoverskridende for en inder end en dansker. Ligesom de skruede helt ned for dansk ironi.

Anja Krogh Sondrup, som stod for selve metoden, oplevede ikke, at der skulle laves noget om i forhold til et dansk publikum:

»Værktøjerne er utroligt enkle, så det er ikke noget med at tilpasse dem til en bestemt kultur, men blot at tilpasse spørgsmålene til den enkelte virksomhed,« siger hun.

Efter det første strategiforløb i foråret 2010 engagerede TranSwitch de to danskere igen i maj-august i år, og det bliver sandsynligvis ikke sidste gang:

»I år har vi bygget videre på dynamikken fra sidste år og identificeret nye projekter, som vi netop nu er i gang med at analysere. Det har været meget effektivt og nyttigt, så vi glæder os til at arbejde sammen med Lise og Anja igen,« siger Ali Khatibzadeh.

Anja Krogh Sondrup mener, at det gode samarbejde med den amerikanske virksomhed skyldes flere ting:

»Som danskere er vi nede på jorden. Vi har ikke næsegrus beundring for direktøren, og de kan mærke, at vi taler ligedan til alle uanset rolle og hierarkisk placering. Som danskere er vi generelt kendt for at være innovative og kreative. Vi er hurtige til at gribe en bold og vende den rundt. Og endelig kan vi lettere udfordre deres vaner, fordi de ved, vi kommer fra en anden kultur,« siger Anja Krogh Sondrup.