Tættere samarbejde mellem ingeniørerne i Danmark og salgsafdelinger fra alle Rockwools markeder, skal bringe isoleringskoncernen styrket ud af den nuværende krise.

I 2009 faldt koncernensomsætning med 18,5 procent til 11 mia. kr. og overskuddet endte på 322 mio. kr. - 67,9 procent lavere end året før. Det viser koncernregnskabet, som blev præsenteret i denne uge. Fremtidsudsigterne er ifølge koncernledelsen ikke lyse. Rockwool forventer et fald i omsætningen på yderligere 5-10 procent og et fald i indtjeningen (EBIT) på 7,3 procent.

Krisen har sammen med koncernens vokseværk over de sidste år fået Rockwool til at bygge udviklingsafdelingen helt om, fortæller Senior Vice President Bo Rygaard, der leder Group Business Development.

»Indtil sidste år havde vi en Group Technology Afdeling, der sådan set tog sig af alt lige fra driften og udviklingen af vores fabrikker til opfindelsen af nye produkter og systemer. Men det har vi lavet om, for at bruge ressourcerne mere effektivt på at udvikle nye kommercielle produkter.«

Omorganiseringen sidste år kostede lederen af Group Technology jobbet og afdelingens plads i koncernledelsen. I dag er divisionen delt op, så driften af Rockwools fabrikker klares af en nyoprettet afdeling, mens de resterende udviklingsingeniører fremover skal arbejde meget tættere sammen med Bo Rygaards Business Development afdeling.

»Vi vil gerne ramme geografisk bredere med vores produkter, så de i hvert fald kan lanceres pan-europæisk. Men det kræver, at der arbejdes meget mere systematisk med markedsinput og kundeorientering, så vi markedstilgangen ind, mens vi udvikler. Og vi laver meget mere grundige markedsføringskampagner,« siger Bo Rygaard.

Kort sagt handler det om at få større omsætning for hver krone, koncernen investerer i forskning, forklarer koncernens kommunikationschef Lars Wodschow.

»Ved at opruste på den organisatoriske del, får vi målrettet forskningen, så vi kan få mere ud af de penge vi investerer.«

Udfordringen med at udvikle produkter, som der er efterspørgsel efter på flere af Rockwools markeder er blevet større efterhånden som koncernen er gået ind i flere og flere lande. Derfor arbejder koncernen i disse dage intenst på en ny strategi for den globale forretning, der skal fremlægges i april, fortæller Bo Rygaard.

»Vi kommer fra en periode, hvor byggeriet har redet på en højkonjunktur, og hvor vi er vokset betragteligt til nu, hvor der er krise rundt omkring. Men vi har fået en størrelse og har en finansiel styrke, der gør, at vi mener, at vi kan komme styrket ud. Derfor prøver vi nu at tænke os rigtig godt om, så vi kan komme med nogle ideer, der kan give en tilbagebetaling over tid. Vi vil ikke se en effekt i løbet af få måneder, men vi vil se en mere markedsorienteret virksomhed. Og det er det, som vi putter saft og kraft i nu.«

Rockwool brugte sidste år 260 mio. kr. på forskning og udvikling svarende til 2,33 procent af omsætningen. Men beløbet er ekstraordinært stort fordi en række større projekter blev bogført i 2009.